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BFC apunta al financiamiento para nichos de aviación y entretenimiento

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Vincent

Ampliar la base de clientes junto con sus socios comerciales es la apuesta del Banco Fondo Común con el lanzamiento de dos nuevas tarjetas de crédito dirigidas a nichos diferentes: el mundo aeronáutico y el entretenimiento. Las alianzas se acordaron con las empresas Largent Fuels y TuTicket.com, para presentar dos plásticos Visa que ofrecen financiamiento para cualquier clase de consumos, pero cuyo diferencial está en los servicios conexos para el cliente.Desde comienzos de año empezamos a trabajar con Largent Fuels. Nos hemos podido quedar en facilitar un mecanismo de pago nada más, pero hubiésemos hecho una inversión similar y no capturábamos así el valor que significa generar la vinculación extendida con los clientes de esta empresa, dijo Miguel Ángel Pinto, vicepresiden te de la División de Productos y Ca nales de Pago de BFC.La emisión ini cial del plástico se dirige al universo de 2.500 clientes con los que cuenta la empresa dedicada a la venta de combustible para aeronaves privadas en el país.El financiamiento a 60 meses para el pago de la gasolina es el servicio principal, pero la meta de la sociedad es que la tarjeta también sirva para que las empresas puedan manejar los viáticos que le dan a pilotos y sobrecargos, así como comidas y hospedaje para los viajeros del vuelo.La cancelación del com bustible es prepago en el país.Solo ofrecíamos las opciones de depósitos o transferencias bancarias y nuestros clientes nos pedían un mecanismo más dinámico. Ahora somos los únicos que brindamos financiamiento, expresó Raúl Condeza, director de Largent Fuels.El mercado nacional de las aeronaves privadas es un sector que ha crecido 50% en los últimos cinco años. Las compañías que compiten por el liderazgo en el despacho de combustible se concentran en el servicio porque todos ofrecen el mismo precio y proveedor: Pdvsa. Pero el eje central de la alianza es que los clientes con aeronaves tienen gastos recurrentes que aseguran un flujo de consumos para...

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